2023年开始，猎头市场外部订单环境急剧变化，生意难做已经成为许多企业的共识。整个行业在市场端、做单端、盈利模式端均出现重大变化，“轻松赚钱”的时代已经过去，高度内卷的背景下，唯有修炼“内功”方能立于不败之地。

在“没有一个行业的订单是好做”的市场压力下，猎头们必须逆流而上，以“专注于内”的工匠精神，从客户源头价值上提高服务标准，从简历搬运工/招聘BPO转型为企业人才驱动经营深度价值提供者，成为企业在人才价值方面的战略合作伙伴。

那么，如何修炼内功，就成为了所有企业，所有人的必修课。

一、设置做单壁垒

客户招聘要求无限提高；BD优质客户难度空前提升；经济下行大量客户缩减预算......这些困难不断的逼猎头行业从快速的“概率寻访+论量不论质”，步入“精确寻访+论质不论量”的时代。

能够高效设置“做单壁垒”的专业猎头顾问，在2023浪潮中脱颖而出，成为成绩优异的弄潮儿。他们掌控着全流程SOP的技能，包括行业研究，优质订单选择，常规渠道寻访，冰山下渠道寻访，候选人深度沟通，候选人专业服务所有行业技能。

甚至部分高手还有行业7大顶级底层逻辑技能，如人才驱动经营发展，候选人终身职业规划，甲方未来3-5年发展蓝图，候选人求职心理学，PE/VC投资逻辑，候选人圈层社交，顾问式BD/做单。

就如择仕中国的众多猎头顾问，他们坚信“在不断丰富自身的过程中，树立自己的护城河”

二、并肩合作，多域作战

团结是成功的关键。随着行业的急剧变幻，单打独斗或者小队作战已经很难适应企业对于复合型人才的高期盼及高要求。过去的“单一领域专注模式”将带来巨大的安全风险，一旦外部行业急剧变化，快速转型可能几乎为0.

多域作战模式下，各小队成员可以充分发挥自身原有作战积累，快速实现订单的推进和成功。通过抱团深度资源整合，按照集中式价值提供+分布式组织的原则，各司其职，实现团队合作，资源整合，生态链合作三合一的组织模型。胜则举杯同庆，败则拼死相救，在每一单的成功的背后，是团队战斗力和凝聚力的不断加持。

三、深挖，框架·组织·行业

想要做好企业、候选人双向的极致服务，框架、组织、行业三重维度的深入挖掘必不可少。唯有从底层逻辑的角度深度融会贯通猎头行业的所有技能，实现三效合一才能切实将服务方案打入两者心田。

1.框架

许多新人猎头都知道，单纯从客户提供的需求框架出发，寻找的候选人常常很难成功。唯有从框架出发，延展出各种更深层次的需求特点及血肉内容，才能真正的做好候选人匹配。就像每位演员在阅读剧本时，往往要写上几十上百页的人物小传一样。“深挖才有油田”

总之，投入你的时间，利用你的方式，了解客户和市场的需求和动态，找到客户的关键信息，建立信任和良好的关系。如果这些问题都想到了，做到了，那一定会发现我们推荐的候选人客户的满意度增加了。

2.组织

每一个岗位，是企业组织大运转中的机械组件。或许在行业横向对比上，同种岗位的职责大体相同，然而放到企业组织结构中去，却有着大小、尺寸等等不同。犹如一千个读者就有一千个哈姆雷特。

如何判别候选人其职场经历中每个岗位的细节不同，就需要从其在组织架构中的定位入手，了解候选人真正的工作内容，负责方向。不停留表面职称，多和候选人沟通，会收获的更多。

3.行业

知己知彼才能百战不殆，深度了解客户所在行业信息，探索竞品现状，是每位猎头都要做的事情。唯有静下心来，踏踏实实的从行业的发展动态、变化和趋势入手，熟悉了解行业的最新技术、市场需求、政策法规等等信息，才能准确定位候选人标签，实现候选人与客户的双向共赢。

总结一句话，就是我们要跳出招聘和职位的局限，更多的了解候选人的真实的情况和客户的所需，提高专业价值。才能击穿周期，逆势成长！

择仕作为国内最早从事人力资源服务的机构之一，是一家愿意分享和陪伴的公司。在员工成长中，能及时的助力发展，在员工扬帆起航时，能为大家保驾护航。好的心态，好的体魄，好的思想，将成就优秀的我们，大家一起努力吧~