金融行业，最重要的是信誉；金融行业的人，最讲究的是言而守信！金融行业的猎头，首先得是个遵守契约精神的人，对人诚恳，乐于奉献。做难而正确的事情，赚“应该”赚的钱。这些都是Aaron给自己的日常标语，更是职业信标。

作为13年资深金融猎头，Aaron对于金融市场发展周期有着一套自身的理解和观点，同时对于如何做好一个高端金融猎头，真正嫁接起候选人及客户之间的桥梁，有着自己的方法和逻辑。今天，我们将走进Aaron的世界，从他的视角看当下行业。

PART.01

“前瞻性”是金融候选人的核心竞争力

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面对金融行业的风云变幻，就候选人来说，需要什么样的能力才能满足企业的需求呢？

金融本身就是一个深受国际市场变化及政策变化影响的行业，而在金融投资领域，更需要具备极强的前瞻性，才能确保上亿元的资金走向正确的领域。

而从企业的角度来说，用人需求的变化源自于行业市场的发展趋势变化。举个例子，我们从PEVC角度来说，目前市场可以分为国有资本、美元机构、人民币领域三个板块：

1.国有资本上，2020年以后，大制造领域发展迅速，国有化趋势明显，这里面就包括了基础制造、智能装备、智能制造、新能源和新材料等行业。这些行业领域的经常应用于船舶军工、高端设备、能源发展等，涉及民生和国家发展，所以也不允许外资入场。

2.纯粹的美元机构，目前来看消费领域、人工智能领域和互联网+领域比较受关注。

3.人民币领域，目前主流的方向为：大制造、医疗创新药、器械合成生物和医疗服务这几大赛道。

在了解这些基本属性后，自然也就能推导出市场用人的诉求方向，逐渐偏向数字化的高端复合人才。毕竟无论是制造、医疗、云计算，其本质都是偏向理工科目的。而候选人在满足基本的简历、经验、平台等需求外，更需要对金融与行业融合下的发展趋势有自身判断，方能取得企业的青睐。

举个例子，对于制造领域的投资候选人来说，当经济周期延伸到智能装备、智能制造行业时，它的周期存在时间究竟是有多长？唯有判断准确才能及时入场，获取高额红利。

PART.02

别人的天花板，是他要求自己的基本素养

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作为金融猎头，需要什么样的能力才能更好的嫁接企业和候选人之间的桥梁？

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针对候选人：

1

猎头要对所在行业机构有全面熟悉度，才能在为候选人介绍时如数家珍。

2

对目前自己涉及的行业本身及上下游需要有一定的概念。

3

对于行业的发展需要有自己的研究和判断，不要人云亦云。

相对HR而言，猎头身处一线，每天接触的候选人和企业往往数十计。因此其掌握的数据量和信息量更加庞大和全面。那么更具象的信息赋能则是猎头对候选人的核心价值所在。

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针对企业：

1

猎头要充分理解甲方的诉求，要什么？为什么这样要？

2

提供简历的数量和质量必须有保证，专业程度才是获得企业认可的重要影响因素。

3

丰富的市场信息，使得猎头可以为客户开拓一些新的思路和打法，为甲方提供更多的价值。

PART.03

好的猎头是金融企业的最强伙伴

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金融行业现在高端精英人才的缺口是比较大的，从猎头的角度，企业怎么可以更好的解决这一问题？

找更强有力的猎头！其实在金融领域，高端人才的数量是有限的，也是透明的，企业本身完全可以接触到对应的需求人才，但缺乏与候选人的粘性。所以，如果企业单方面接触，往往失败的。

而对猎头而言，可能从候选人还是经理的时候，双方就已经认识了，且一直陪伴着他成长到高位，这种情况下，猎头清楚的知道候选人真正的诉求是什么。所以大部分企业的难点不在于找不到人，而在于找到了人却搞不定。好猎头知道双方的诉求在哪里，则可以一击即中。

PART.04

沉浮多年的优势和体会

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做金融猎头这么久，您觉得您的优势是什么？有什么心得体会？

优势：所有行业都做过、经验丰富、人脉资源丰富、对行业有自己的判断，不随波逐流

体会：抵抗住诱惑、赚该赚的钱，坚持到底，穿越经济周期！

猎头的工作是一个滚雪球的过程，前期是需要长时间有目标的积累，稍微浮躁地基不稳的话，后续会遭受更大的落差和过山车式的考验。不过不论什么行业猎头，都要回到源头，先问自己打多少个电话？见多少人？对自己的行业/职能了解多少？自己这个职能是如何解读的？（最基础的工作，也是最关键的，基础决定你的上层知识面）

其实猎头工作也是很有趣的，每天都是和人打交道，见形形色色的人，有形形色色的故事，每一个顾问都可以按照自己的目标来走自己的路，自己探索的过程，会是一段非常有意思的旅程。

你需要做到保持好奇心，胆大、心细、脸皮厚，眼光六路，耳听八方。总的来说猎头极其锻炼人，如果是把猎头当事业来做，坚持下来好比老中医，资历如同年纪般增长！希望各位猎头小伙伴都找到属于自己的领域，做大做强！

择仕金融团队，全体成员均毕业于国内重点院校，在金融、财务等领域有着多年人才服务经验积累。团队曾完成多起千亿级机构MD、VP等核心岗位交付。我们坚信，做难而正确的事才能真正走的更远。目前，团队正在招聘胆大、细心的实习生，有意向的可以根据以下信息联系我们哟！