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对话择仕金融团队合伙人Aaron Zhang :选定目标、坚持到底,金融周期在你这里不复存在
2023.06.09
金融行业,最重要的是信誉;金融行业的人,最讲究的是言而守信!金融行业的猎头,首先得是个遵守契约精神的人,对人诚恳,乐于奉献。做难而正确的事情,赚“应该”赚的钱。这些都是Aaron给自己的日常标语,更是职业信标。
作为13年资深金融猎头,Aaron对于金融市场发展周期有着一套自身的理解和观点,同时对于如何做好一个高端金融猎头,真正嫁接起候选人及客户之间的桥梁,有着自己的方法和逻辑。今天,我们将走进Aaron的世界,从他的视角看当下行业。
PART.01
“前瞻性”是金融候选人的核心竞争力
——
面对金融行业的风云变幻,就候选人来说,需要什么样的能力才能满足企业的需求呢?
金融本身就是一个深受国际市场变化及政策变化影响的行业,而在金融投资领域,更需要具备极强的前瞻性,才能确保上亿元的资金走向正确的领域。
而从企业的角度来说,用人需求的变化源自于行业市场的发展趋势变化。举个例子,我们从PEVC角度来说,目前市场可以分为国有资本、美元机构、人民币领域三个板块:
1.国有资本上,2020年以后,大制造领域发展迅速,国有化趋势明显,这里面就包括了基础制造、智能装备、智能制造、新能源和新材料等行业。这些行业领域的经常应用于船舶军工、高端设备、能源发展等,涉及民生和国家发展,所以也不允许外资入场。
2.纯粹的美元机构,目前来看消费领域、人工智能领域和互联网+领域比较受关注。
3.人民币领域,目前主流的方向为:大制造、医疗创新药、器械合成生物和医疗服务这几大赛道。
在了解这些基本属性后,自然也就能推导出市场用人的诉求方向,逐渐偏向数字化的高端复合人才。毕竟无论是制造、医疗、云计算,其本质都是偏向理工科目的。而候选人在满足基本的简历、经验、平台等需求外,更需要对金融与行业融合下的发展趋势有自身判断,方能取得企业的青睐。
举个例子,对于制造领域的投资候选人来说,当经济周期延伸到智能装备、智能制造行业时,它的周期存在时间究竟是有多长?唯有判断准确才能及时入场,获取高额红利。
PART.02
别人的天花板,是他要求自己的基本素养
——
作为金融猎头,需要什么样的能力才能更好的嫁接企业和候选人之间的桥梁?
——————
针对候选人:
1
猎头要对所在行业机构有全面熟悉度,才能在为候选人介绍时如数家珍。
2
对目前自己涉及的行业本身及上下游需要有一定的概念。
3
对于行业的发展需要有自己的研究和判断,不要人云亦云。
相对HR而言,猎头身处一线,每天接触的候选人和企业往往数十计。因此其掌握的数据量和信息量更加庞大和全面。那么更具象的信息赋能则是猎头对候选人的核心价值所在。
——————
针对企业:
1
猎头要充分理解甲方的诉求,要什么?为什么这样要?
2
提供简历的数量和质量必须有保证,专业程度才是获得企业认可的重要影响因素。
3
丰富的市场信息,使得猎头可以为客户开拓一些新的思路和打法,为甲方提供更多的价值。
PART.03
好的猎头是金融企业的最强伙伴
——
金融行业现在高端精英人才的缺口是比较大的,从猎头的角度,企业怎么可以更好的解决这一问题?
找更强有力的猎头!其实在金融领域,高端人才的数量是有限的,也是透明的,企业本身完全可以接触到对应的需求人才,但缺乏与候选人的粘性。所以,如果企业单方面接触,往往失败的。
而对猎头而言,可能从候选人还是经理的时候,双方就已经认识了,且一直陪伴着他成长到高位,这种情况下,猎头清楚的知道候选人真正的诉求是什么。所以大部分企业的难点不在于找不到人,而在于找到了人却搞不定。好猎头知道双方的诉求在哪里,则可以一击即中。
PART.04
沉浮多年的优势和体会
——
做金融猎头这么久,您觉得您的优势是什么?有什么心得体会?
优势:所有行业都做过、经验丰富、人脉资源丰富、对行业有自己的判断,不随波逐流
体会:抵抗住诱惑、赚该赚的钱,坚持到底,穿越经济周期!
猎头的工作是一个滚雪球的过程,前期是需要长时间有目标的积累,稍微浮躁地基不稳的话,后续会遭受更大的落差和过山车式的考验。不过不论什么行业猎头,都要回到源头,先问自己打多少个电话?见多少人?对自己的行业/职能了解多少?自己这个职能是如何解读的?(最基础的工作,也是最关键的,基础决定你的上层知识面)
其实猎头工作也是很有趣的,每天都是和人打交道,见形形色色的人,有形形色色的故事,每一个顾问都可以按照自己的目标来走自己的路,自己探索的过程,会是一段非常有意思的旅程。
你需要做到保持好奇心,胆大、心细、脸皮厚,眼光六路,耳听八方。总的来说猎头极其锻炼人,如果是把猎头当事业来做,坚持下来好比老中医,资历如同年纪般增长!希望各位猎头小伙伴都找到属于自己的领域,做大做强!
择仕金融团队,全体成员均毕业于国内重点院校,在金融、财务等领域有着多年人才服务经验积累。团队曾完成多起千亿级机构MD、VP等核心岗位交付。我们坚信,做难而正确的事才能真正走的更远。目前,团队正在招聘胆大、细心的实习生,有意向的可以根据以下信息联系我们哟!
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