据不完全统计，截至2023年底全球猎头行业的市场总规模超过5000亿美元，美国以11%的规模占据世界第一的宝座，中国以9%的规模紧随其后。根据脉脉高聘人才智库统计数据，2023年78.5%的猎头从业者为本科及以上学历，硕士和博士及以上学历占比接近10%；80%以上的猎头从业者年龄在35岁以下；近六成的猎头从业者年薪不超过15万，不足一成的猎头从业者年薪超过50万。猎头行业已经陷入疯狂“内卷”的阶段，卷学历、卷性别、卷年龄、卷薪酬…仿佛卷无止境，2024年反“卷”势在必行。

2023因何“内卷”？“卷”的来龙去脉

环境动荡，缺乏安全感

2023年突然爆发的巴以冲突，令人猝不及防；胡塞武装在红海的“限行令”让世界各国的贸易蒙受巨大损失；美英六国联军夜袭也门首都；俄乌冲突的战火持续发酵，你来我往，互不退让；朝韩“三八线”军事协议废止，冲突外溢的风险越来越大。种种迹象表明当前世界国家安全形势并不平稳，2024年战火的硝烟仍在不断扩大，国际贸易动荡不安，进出口汇率很难保持稳定的态势，国际经济大环境使然，不少企业外贸进出口受损，对高端人才的需求大幅下滑，加剧了国内猎头行业的内卷。

狼多肉少，“卷”无止境

至2023年第三季度末，猎聘平台注册用户量已经超越9220万人，同比增长13.0%。根据智研咨询公布数据显示，截至2022年我国人力资源服务机构数量高达6.2万家，相关从业人员数量约为104.2万人，持续保持稳步递增的趋势。根据TD猎聘研究报告显示，该企业2011年至2017年初步确定“BHC”发展模式，2018年至今调整为“平台+SaaS+服务”模式，该公司从2015年至2023年验证的猎头数目由6.2万人递增至21.9万人，增幅高达253.2%。可以看出，猎头从业人数在高速增长，猎聘平台注册用户量增速已经跟不上猎头从业人数的增长步伐，2024年仍将呈现出“狼多肉少”的局面，致使部分猎头从业者为了完成业绩目标，使出浑身解数，饥不择食，造成猎头行业内卷的现象越来越严重。

2024，如何破“卷”，应乘风破浪，不破不立

聚焦“头部”产业

猎头行业十分依赖专业知识和行业洞察力，猎头从业者要想成功跳出“内卷”包围圈，必须要不断深化行业知识，紧跟市场经济发展的新动态，充分了解人才发展的趋势，准确把握客户需求，为其实现更精准地人才匹配奠定基石。猎头从业者要时刻关注当下处于市场发展蓝海阶段的物联网、AI、企业数字化服务等行业，以及红海阶段的人工智能、新能源汽车、游戏行业、电子商务&新零售等领域，对这些行业的前沿信息发布、市场发展趋势、政策变化有全面的了解，养成敏锐的市场洞察力，牢牢把握住新经济行业的市场机遇。

开拓“新单元”，不做井底之蛙

在过去的2023年，猎头行业主要客户来源集中在纯互联网、人工智能、游戏、电子商务、新零售以及企业数字化服务领域。猎头从业者应基于自身现有的业务，拓展新经济行业的业务领域，紧跟新经济行业发展的步伐，了解不同领域的人才需求和流动趋势，构筑市场多元化的人才选拔机制，在不同的领域站稳脚跟，降低对单一行业的依赖风险，帮助猎头从业者在白热化的市场竞争中保持领先地位。

着手打造个人品牌“IP”

对于猎头从业者来说，高品质的服务是战无不胜的法宝，猎头从业者需要维系企业和客户端的良好关系，采取“社交化”的模式，在各大社交媒体平台，主动拓展人才来源渠道，提升自己的个人品牌IP。猎头从业者应及时了解求职者的动态，注重人工智能在猎头招聘中的应用，推动数据共享、流程优化、客户管理的信息化发展，借助人工智能实现简历的筛选、求职者数据分析、人才需求预测等，提高猎头的成功率，摆脱“内卷”赛道。

推陈出新，毫无畏惧

水不流动，久而久之便成为一潭死水；水一直流动，便是活水，可生万物。不少猎头从业者深耕猎头行业多年，陷入惯性思维，不明白活水的重要性，失去了创新业务模式的勇气和魄力，不敢打破“安逸”的现状，致使“内卷”不止。猎头从业者通过与其他招聘平台、培训机构、行业协会、高校等建立合作关系，共享资源、互通有无，整合多方资源链，打造完整的招聘生态链，为客户带来更全面、更高效的招聘服务，满足客户多样化的人才需求。

铸造“城墙”，建立壁垒

文化是猎头行业的灵魂和核心竞争力，每一个猎头公司都应注重企业文化塑造的重要性和意义，通过树立积极向上的企业文化，强调团队协作、注重员工技能提升培训和职业发展、鼓励员工创新，增强员工的归属感和工作热情，提高团队的凝聚力和执行力。在浓郁的企业文化里，犹如为猎头从业者构筑一道安全屏障，猎头从业者很难被“内卷”的漩涡卷走。

结? ? ?语

在内卷的时代，猎头从业者要摆脱“内卷”赛道，唯有夯本固基、深化学习，不断提升自身的专业素养，培育敏锐的行业洞察力，拓展多元化的业务模式，用细致入微的服务体验提升客户满意度，创新业务模式整合多方资源链条，营造浓厚的企业文化氛围，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人和行业的可持续发展。